Im Einzelhandel wird die Taktik der Produktbündelung schon lange erfolgreich umgesetzt – und auch für die digitale Welt bieten Produktbündel einige Vorteile. Bei der richtigen Umsetzung ist es eine besonders effektive Strategie zur Steigerung des durchschnittlichen Bestellwerts (AOV) und des Umsatzes in Ihrem Shop. Immer mehr Händler setzen darauf, Shopify Bundles zu nutzen, um mehr Produkte zu verkaufen.
Als Shopify-Benutzer stehen Ihnen diverse Optionen zur Verfügung, um Produktbündel anzubieten. Wir stellen Ihnen in diesem Artikel die verschiedenen Möglichkeiten vor und zeigen Ihnen die Vorteile der Produktbündelung auf.
Inhaltsverzeichnis
Sie benötigen Unterstützung bei der Umsetzung Ihrer Shopify Bundles? Als Shopify-Experten stehen wir Ihnen gerne zur Seite. Kontaktieren Sie uns.
Was sind Shopify Bundles?
Shopify Bundles helfen Ihnen dabei, Ihren Kunden Upselling- und Cross-Selling-Produkte anzubieten. Bei der Produktbündelung geht es darum, mehrere einzelne Artikel als ein kombiniertes Paket zu verkaufen. In der Regel ist der Preis für diese Bundles niedriger als die Kosten für jeden einzelnen Artikel, wodurch sich für Kunden ein attraktives Angebot ergibt.
Oft werden Shopify Bundles genutzt, um den Umsatz zu steigern, attraktive Angebote für Kunden zu erstellen oder „Ladenhüter“ abzuverkaufen.
Wichtig ist, dass ein „besseres Angebot“ dabei nicht unbedingt einen Rabatt bedeuten muss. Wenn Sie Sie Ihren Kunden zusätzliche Produkte anbieten, die ihnen einen gewissen Mehrwert bieten, ist dies auch ein Angebot an sich und eine der wichtigsten Komponenten einer guten Upselling-Strategie.
Die Technik der Produktbündelung stellt sich als eine äußerst wirkungsvolle Methode dar, um Ihren Kunden eine breitere Palette Ihres Sortiments vorzuführen. Diese Produkte könnten das Interesse Ihren Kunden wecken und perfekt zu den Artikeln passen, die eh schon im Warenkorb liegen. Oder aber Anreize wie Preisnachlässe wirken als Verkaufshebel.
Lesetipp: So gelang die erfolgreiche Umsetzung einer Bundle-Lösung für die Food Brand Shape Republic.
Auch unser Kunde Coeur de Lion setzt auf Produktbündelungen und Sets, um Kunden zum Kauf zu animieren. Diese profitieren gleichzeitig von einem Preisnachlass.
Warum sollten Händler auf Shopify Product Bundles setzen?
Auch wenn Ihr Geschäft vielleicht bereits gut läuft, Ihre Produkte gerne gekauft werden und die Kunden insgesamt zufrieden sind, sind Shopify Bundles eine effiziente Möglichkeit, Ihren Umsatz weiter zu steigern.
Shopify Product Bundles sind ein wichtiges Instrument für Shopify-Händler, da sie zahlreiche Möglichkeiten für das Up- und Cross-Selling bieten. Die Neukundengewinnung ist ein wichtiger Aspekt für das Wachstum Ihres Unternehmens – jedoch ist diese auch sehr kostspielig. Zudem ist die Wahrscheinlichkeit, an bestehende Kunden zu verkaufen, deutlich höher.
Für bestehende Kunden bieten Produktbündel daher einen besonderen Mehrwert – denn wenn sie alle Ihre Einkäufe an einem Ort erledigen können, sparen sie Zeit und Geld (z.B. bei den Versandkosten). Das Einkaufserlebnis wird so außerdem bequemer, flexibler und effizienter gestaltet.
Lesetipp: Weitere Tipps zur Steigerung der Kundenzufriedenheit erhalten Sie in diesem Beitrag.
Für Händler schaffen Shopify Bundles Up- und Cross-Selling-Angebote und stärken dadurch die Kundenbindung. Sie erhöhen zusätzlich die Wahrscheinlichkeit, dass Kunden erneut bei Ihnen kaufen. Noch wichtiger ist, dass Sie durch den Verkauf an bestehende Kunden Ihren Return on Investment (ROI) steigern können – Sie geben weniger Geld für die Gewinnung neuer Kunden aus, erzielen aber dennoch mehr Einnahmen aus größeren Verkäufen.
Daraus ergibt sich eine Win-win-Situation für Sie und Ihre Kunden. Der Kundschaft werden personalisierte, ergänzende oder empfohlene Produkte angeboten, die auf ihre Interessen abgestimmt sind – und das alles verpackt in einem günstigen Bundle. Als Händler verkaufen Sie mehr Produkte an jeden Kunden, erhöhen Ihren durchschnittlichen Bestellwert (AOV) und steigern den Gesamtumsatz Ihres Shops.
Shopify Bundles eignen sich für nahezu jede Branche. Die Möglichkeiten sind vielzählig – aber es ist wichtig, die richtigen Produkte für die Produktbündelung auszuwählen.
Möglichkeiten der Produktbündelung
Bevor Sie anfangen können, Shopify Bundles für Ihren Shop zu erstellen, sollten Sie definieren, welche Ziele Sie mit Ihren Bundles erreichen wollen. Wir haben für Sie kurz und knapp die Möglichkeiten der Produktbündelung und Produktbündelung Beispiele zusammengefasst:
Meistverkaufte Produkte
Wenn Sie ein Product Bundle Ihrer meistverkauften Produkte erstellen, können Sie bei Ihrer Kundschaft das Gefühl erzeugen, etwas Wichtiges zu verpassen. Diese Bundles bieten Ihrer Kundschaft einen Social-Proof, der sie dazu bewegt, schneller zu kaufen.
Ergänzende Pakete
Bundles mit ergänzenden Produkten bestehen aus Artikeln, die in Verbindung zueinander stehen. Das können dieselben Artikel in verschiedenen Varianten sein, Artikel, die gut zusammenpassen oder Artikel, die häufig zusammen gekauft werden.
Abverkauf von Ladenhütern
Shopify Bundles sind auch eine gute Möglichkeit, Produkte zu verkaufen, die selten gekauft werden. Wenn Sie diese Artikel zusammen mit häufig gekauften Produkten und einem zusätzlichen Rabatt anbieten, steigt der Anreiz zum Kauf.
Die Lieblingsprodukte Ihrer Kunden als Paket
Nutzen Sie die Einkaufsdaten Ihrer Kunden, um Bundles zu erstellen, die auf ihren Kaufpräferenzen basieren. Sie können z.B. Shopify Bundles erstellen, die mit den Produkten in Verbindung stehen, die Ihr Kunde bereits im Warenkorb hat. Oder Sie erstellen Pakete aus Artikeln, an denen Ihr Kunde bereits Interesse gezeigt hat.
Lesetipp: Erfahren Sie, warum Shopify das perfekte Tool für Ihre Direct-to-Consumer-Strategie ist.
Testen Sie neue Produkte
Sie haben auch die Möglichkeit, neue Produkte mithilfe von Bundles zu testen. Integrieren Sie die neuen Artikel in Bundles – so können Sie zum einen sehen, ob und wie sich das Kaufverhalten ändert und zum anderen Produkte einführen, ohne dafür eine extra Kampagne zu starten.
Zwei Produktbündelung Beispiele, made by Latori:
1. Shape Republic
Shape Republic bietet seinen Kunden zwei verschiedene Arten von Bundles an:
Reduzierter Paketpreis und flexible Produktauswahl nach Menge
Reduzierter Paketpreis und flexible Produktauswahl auf Basis der Anzahl der Mahlzeiten
Kunden können hier aus einer Reihe von Produkten die für sie passenden auswählen und als Paket zusammenstellen. Die Kombination kann der Kunde hier frei wählen, da technisch gesehen jedes Produkt Teil eines Bundles sein kann.
2. Sheko (allmedica)
Bei SHEKO können Kunden aus drei verschiedenen Arten von Bundles wählen:
Bundles mit nur variablen Produkte z.B. in Form von verschiedenen Sorten
Bundles mit nur festen Bestandteilen
Bundles mit festen und variablen Bestandteilen
Dies bietet den Kunden sehr viel Flexibilität in der Zusammenstellung ihrer Pakete.
Shopify Bundle erstellen: So gelingt es Ihnen
Wenn Sie Shopify Bundles für Ihren Shop erstellen möchten, haben Sie drei Möglichkeiten:
In Eigenentwicklung
Nutzung von Bundle-Apps
Nutzung der neuen Shopify Bundle Funktion
Bei der Erstellung in Eigenentwicklung kommt Shopify Scripts zum Einsatz. Vor der Einführung von Shopify Functions war dies die einzige Möglichkeit, den Warenkorb zu bearbeiten. Hier können Sie die Preisgestaltung anpassen und damit einen günstigeren Preis beim Kauf von einem Bundle anbieten als beim Einzelkauf.
Im Shopify App Store finden Sie verschiedene Apps, die Sie dabei unterstützen, Shopify Bundles zu erstellen. Eine beliebte Lösung ist hier die App „Draft Order“ – allerdings hat man beim Verwenden dieser Apps meist keine Möglichkeit, Rabattcodes einzugeben und auch die Auswahlmöglichkeiten für individuelle Bundles sind gering. Wir empfehlen Ihnen daher eher die Nutzung einer Eigenentwicklung, da Ihnen so weitaus mehr Möglichkeiten offen stehen. Als Shopify Agentur mit über 10 Jahren Erfahrung stehen wir Ihnen dabei gern zur Seite.
Eine neue Funktion von Shopify wird es zudem in Kürze ermöglichen, mit der neuen Shopify Bundles App Produktbündel zu erstellen. Ihre Shopify Bundles können Sie so direkt in Ihrem Admin-Bereich verwalten, sodass Sie Bundles erstellen und verwalten können, ohne die Plattform zu verlassen. Zudem werden Sie mit dieser neuen Funktion die Möglichkeit haben, eine eigene Bundle App zu programmieren, die auf Ihre Anforderungen zugeschnitten ist.
Lesetipp: Erfahren Sie in diesem Beitrag, wie die Shopify App-Entwicklung mit Latori abläuft.
Um diese nativen Bundles von Shopify zu nutzen, stehen Ihnen zwei Möglichkeiten zur Verfügung:
Fixed Bundles mit der GraphQL Admin API: Dazu zählen Standard-Bundles und Multipack-Bundles, die in die Variantengrenzen von Shopify passen.
Customized Bundles mit dem cartTransform object: Diese werden für komplexere Anwendungsfälle verwendet – vor allem, wenn der Kundschaft mehr Auswahlmöglichkeiten geboten werden sollen oder bei einer komplexeren Zusammenstellung der Bundles (z.B. Mix-and-Match).
Dank dieser Optionen können Sie Bundles von Ihren Produktseiten aus erstellen, ohne den Admin-Bereich zu verlassen.
Lesetipp: Alles Wissenswerte zu Shopify-APIs finden Sie in diesem Blogbeitrag.
Wir haben in der folgenden Tabelle die grundlegenden Unterschiede beider Implementierungsoptionen für Sie zusammengefasst:
| Fixed Bundles | Customized Bundles | |
|---|---|---|
| Umsetzung | Verwendung der GraphQL Admin API | Über das cartTransform object |
| Preisgestaltung | Der Bundle-Preis wird mithilfe eines speziellen Algorithmus auf die Komponenten im Checkout, im Warenkorb und in den Bestellungen verteilt. | Der Preis wird von den einzelnen Produkten abgeleitet und es wird eine Preisanpassung vorgenommen. Auch hier wird dieser anschließend auf die Komponenten im Checkout, Warenkorb und in den Bestellungen verteilt. |
| Rabatte | Der Rabatt wird auf das Bundle berechnet und dann auf die einzelnen Komponenten verteilt. | Der Rabatt wird auf das Bundle berechnet und dann auf die einzelnen Komponenten verteilt. |
| Steuern | Die Steuern werden auf die einzelnen Komponenten berechnet. | Die Steuern werden auf die einzelnen Komponenten berechnet. |
| Produktdetails | Es gibt eine feste Variante des Bundles. Die verkaufbare Menge ist über Shopify Liquid verfügbar. | Es sind mehrere Komponentenvarianten möglich. Die verkaufbare Menge ist nur über die Storefront API verfügbar. |
| Warenkorb | Das Produktbündel wird im Warenkorb und an der Kasse als Produktgruppe zusammengefasst und angezeigt. | Die zusammengestellten Komponenten des Bundles werden im Warenkorb und an der Kasse als Produktgruppe zusammengefasst angezeigt. |
| Schutz vor Überverkäufen | Die mögliche Verkaufsmenge des Bundles wird von Shopify beibehalten. | Die App verwaltet den Lagerbestand bzw. die Nichtverfügbarkeit für die Gruppe von Produkten. Die Komponenten werden immer im Warenkorb und an der Kasse geprüft. |
| Gruppierung von Bundles | Das Bundle wird nach der ID des Pakets gebündelt und dem Warenkorb hinzugefügt. | Das Bundle wird nach der ID des Pakets gruppiert, welche den Produkten von der Funktion zugewiesen wird. |
| Fulfillment-Einschränkungen | Keine | Keine |
| Rücksendungen | Funktionieren auf Komponentenebene | Funktionieren auf Komponentenebene |
| Berichte | Verkaufsberichte auf Komponentenebene | Verkaufsberichte auf Komponentenebene |
Fazit: Shopify Bundles zur Umsatzsteigerung nutzen
Die Produktbündelung mit Shopify ist eine der besten Möglichkeiten, Ihre Einnahmen zu erhöhen. Mit Shopify Bundles schaffen Sie ein Einkaufserlebnis, das Ihren Kunden einen Mehrwert bietet – denn für Kunden ergibt sich aus dem Kauf dieser Bundles das Gefühl, mehrere Produkte zu einem günstigeren Preis zu erhalten. Die Kundenbindung wird dadurch gestärkt und Wiederkäufe angeregt.
Treue Kunden zu gewinnen, ist ein wesentlicher Schritt, um langfristig größere Umsätze zu erzielen. Wenn Sie Shopify Bundles in Ihrem Shop integrieren möchten, stehen wir Ihnen mit Rat und Tat zur Seite und unterstützen Sie bei der Umsetzung. Kontaktieren Sie uns.
Häufig gestellte Fragen zu Shopify Bundles
Kann ich Apps verwenden, um Shopify Bundles zu erstellen?
Um Bundles in Ihrem Shop zu erstellen, können Sie verschiedene Apps aus dem Shopify App Store nutzen. Allerdings bieten diese Apps in den meisten Fällen nicht den Umfang an Funktionen, den Sie für Ihren Shop benötigen. Wir empfehlen Ihnen daher die Nutzung maßgeschneiderter Entwicklungen.
Warum sollte man Produktbündel im Onlineshop nutzen?
Ein wichtiger Vorteil von Bundles ist die Steigerung Ihres Umsatzes. Produktbündel ermöglichen es Ihnen, mehr Produkte mit einer einzigen Bestellung zu verkaufen. Zudem wird die Kundenbindung deutlich gestärkt.
Welche Möglichkeiten bietet Shopify zur Integration von Bundles?
Sie haben mit Shopify drei Möglichkeiten, Bundles in Ihren Shop zu integrieren. Entweder Sie nutzen spezielle Apps aus dem Shopify App Store oder Sie setzen auf eine Eigenentwicklung für die Implementierung. Die dritte Möglichkeit ist die neue Shopify Bundles App, die Ihnen eine schnelle und einfache Erstellung von Produktpaketen ermöglicht.
Was ist die Shopify Bundles App?
Die neue Shopify Bundles App ermöglicht Ihnen eine nahtlose Integration Ihrer Bundles über den Admin-Bereich. Diese Funktion ist direkt im Shopify-Adminbereich integriert, sodass Sie direkt von einem Ort Bundles erstellen und verwalten können. Zudem ist die Shopify Bundles App kostenlos in Ihrem Shopify-Plan enthalten.