9 Marketing-Tipps gegen das Sommerloch: Wie Sie die ruhigeren Monate gezielt nutzen

Das Sommerloch im Online-Marketing ist für viele Unternehmen eine Herausforderung: Die Verkäufe gehen zurück, Interaktionen nehmen ab und die Aufmerksamkeit der Zielgruppe verteilt sich auf Urlaub, Freizeit und Sonne. Onlinemarktplatz.de berichtete 2024 mit Bezug auf Uptain, dass der durchschnittliche Traffic pro Shop in dieser Zeit um 11,52% gesunken ist. Doch diese ruhigere Phase bietet auch Chancen – vor allem, wenn Sie Ihre Marketingstrategie gezielt anpassen.

In diesem Beitrag zeigen wir Ihnen, wie Sie mit den passenden Marketing-Tipps für das Sommerloch kontinuierlich sichtbar bleiben und Ihre Zielgruppe auch in den Sommermonaten erreichen.

Lohnt sich Online-Marketing im Sommer?

Die Sommermonate gelten oft in vielen Branchen als Nebensaison. Doch genau darin liegt auch Potenzial. Werbekosten sind in dieser Zeit häufig niedriger, der Wettbewerb ist reduziert – das schafft Raum für kreative und kosteneffiziente Kampagnen.

Zudem sind viele Menschen auch im Urlaub online aktiv. Ob im Strandhotel, am See oder auf der Terrasse: Gekauft und gescrollt wird weiterhin – nur mit einem anderen Fokus. Wenn Ihre Ansprache zur sommerlichen Stimmung passt, bleiben Sie relevant und im Gespräch.

Für welche Branchen lohnt sich Online-Marketing auch im Sommer?

Einige Branchen profitieren besonders stark von saisonalem Interesse und Konsumverhalten in den Sommermonaten:

• Mode & Bekleidung: Sommerkleidung, Accessoires oder Sandalen – gerade in der warmen Jahreszeit steigen Nachfrage und Umsatz.

• Essen & Getränke: Saisonale Rezepte, Grillideen oder erfrischende Drinks sind jetzt besonders gefragt.

• Reisen & Freizeit: Urlaubsplanung, Ausflugsziele oder Freizeitprodukte haben im Sommer Hochkonjunktur.

• Gesundheit & Fitness: Outdoor-Fitness, Sportkleidung oder gesunde Ernährung – ideal für themenspezifisches Marketing.

• Beauty & Pflege: Sonnenschutz, leichte Kosmetik oder After-Sun-Produkte lassen sich in dieser Zeit gezielt platzieren.

Wenn Ihre Branche einen Sommerbezug hat, werden sommerliche Marketing-Ideen Ihre Reichweite gezielt steigern.

Neun konkrete Tipps für Ihr Sommer-Marketing

1. Saisonale Themen im Content-Marketing integrieren

Ob Reise-Checklisten, Sommerrezepte oder Tipps zur Hautpflege bei Hitze: Saisonale Inhalte erzeugen Aufmerksamkeit und schaffen Relevanz. Nutzen Sie Ihre Website, den Blog oder Social Media, um Themen aufzugreifen, die zum Lebensgefühl der Saison passen.Achten Sie dabei auch auf regionale Unterschiede - beispielsweise auf Ferienzeiten oder lokale Events.

2. Bestseller-Potenzial bewerten

Nutzen Sie Bestseller-Listen von Plattformen wie Amazon, um Trends zu erkennen – besonders in der Kategorie „Sommerprodukte“. Auch Abschnitte wie „Kunden kauften auch“ oder Wettbewerber-Shops geben Aufschluss über gefragte Artikel.

Beachten Sie: Diese Produkte sind meist stark umkämpft und bieten teils geringe Margen. Analysieren Sie deshalb zusätzlich eigene Verkaufsdaten, Kundenfeedback und Branchenreports, um rentable Bestseller mit echtem Potenzial zu identifizieren.

3. Social Media Marketing auflockern

Sommerliche Bilder, kurze Tipps oder Reels mit leichtem Bezug zu Hitze, Urlaub oder Freizeit kommen in dieser Zeit besonders gut an. Nutzen Sie die Chance, Ihre Marke persönlich und nahbar zu präsentieren – passend zur Stimmung Ihrer Zielgruppe.

4. Influencer Marketing gezielt einsetzen

Authentische Sommermomente wirken besonders stark, wenn sie über die richtigen Kanäle geteilt werden. Influencer, die zu Ihrer Marke passen, können über Urlaubserlebnisse, Outdoor-Produkte oder Sommergerichte eine direkte Verbindung zu potenziellen Kunden aufbauen.

5. Rabattaktionen und Sommer-Sales planen

Ein gezielter Sommer-Sale mit zeitlich limitierten Angeboten bringt Aufmerksamkeit – vor allem bei Produkten mit saisonalem Bezug. Ob „Sommer-Endspurt“ oder „Mid-Summer-Sale“ – klare Aktionen schaffen Kaufanreize. Nutzen Sie auch exklusive Angebote für Newsletter-Abonnenten oder Social-Media-Follower, um Kundenbindung zu stärken.

6. Erscheinen Sie direkt auf dem Smartphone Ihrer Kunden

Um ideal auf das Sommerloch vorbereitet zu sein, können Sie vorab über Kanäle wie WhatsApp für Ihr Business nachdenken. In den Sommermonaten sind Ihre Kunden tendenziell weniger online unterwegs. Erhalten sie allerdings eine Push-Benachrichtigung mit den heißesten Angeboten per WhatsApp von Ihnen, können Sie Ihre Zielgruppe genau da antreffen, wo sie sich in ihrer Freizeit eh aufhält - in den Chats mit Freunden und Familie.

7. E-Mail-Marketing mit saisonaler Ausrichtung

Eine thematisch passende E-Mail-Kampagne kann bestehende Kunden zum Wiederkauf animieren. Setzen Sie auf kurze Texte, ansprechende Bilder und Angebote, die zum Sommer passen, z.B. limitierte Sets oder exklusive Rabattcodes. Ein A/B-Test verschiedener Betreffzeilen kann die Öffnungsraten zusätzlich steigern.

8. Interaktive Aktionen für mehr Engagement

Umfragen, kleine Gewinnspiele oder interaktive Formate mit Sommerbezug erhöhen die Interaktion, auch in ruhigeren Zeiten. Nutzen Sie diese Tools, um Ihre Community aktiv einzubinden und Ihre Reichweite zu steigern.

9. Strategie jetzt schon für den Herbst vorbereiten

Wer im Sommer strategisch plant, startet im Herbst stärker durch. Nutzen Sie die ruhigere Phase, um Kampagnen vorzubereiten, Inhalte vorzuplanen oder bestehende Daten zu analysieren. Der Sommer ist die beste Zeit, um sich über den Black Friday und damit einhergehende Aktionen Gedanken zu machen. So gehen Sie mit einem klaren Fokus in die nächste Saison.

Fazit

Auch wenn die Sommermonate für viele Unternehmen eine ruhigere Phase sind, mit den passenden Maßnahmen lässt sich das Sommerloch im Online-Marketing erfolgreich überbrücken. Setzen Sie auf saisonale Inhalte, interaktive Formate und gezielte Rabattaktionen. So bleiben Sie sichtbar, stärken die Kundenbindung und schaffen eine gute Ausgangslage für den Herbst.

Wenn Sie Ihre Online-Marketing-Tipps gezielt auf den Sommer abstimmen, wird aus der vermeintlichen Flaute eine Phase mit wertvollem Potenzial.